Quando o consumidor chega a um supermercado ou atacarejo, ele é impactado por milhares de opções nas gôndolas. Nesse momento, mais do que preço, o que faz a diferença é a forma como o produto se apresenta. É aí que entra o merchandising bem executado.
Por que investir em merchandising?
O merchandising vai muito além de organizar prateleiras. Ele é uma estratégia que conecta marca e consumidor de forma direta, estimulando a decisão de compra. Estudos mostram que grande parte das compras no varejo é decidida no próprio PDV, o que reforça a importância de exposição correta e atrativa.
Estratégias que fazem diferença
Algumas práticas são fundamentais para garantir resultados:
- Reposição constante → evitar rupturas é essencial para não perder vendas.
- Organização de gôndolas → produtos bem dispostos destacam-se e transmitem credibilidade.
- Pontos extras e ilhas promocionais → aumentam a visibilidade e impulsionam vendas por impulso.
- Gestão de validade e estoque → garante qualidade e reduz desperdícios.
- Ações promocionais e degustações → criam experiências sensoriais que aproximam o consumidor da marca.
O impacto no relacionamento com o cliente
Mais do que uma técnica de exposição, o merchandising é uma ferramenta estratégica de branding. Ele fortalece a presença da marca no mercado e gera valor a longo prazo, transformando simples interações em relações de confiança.
Conclusão
O ponto de venda é um palco onde cada detalhe conta. Quando bem planejado, o merchandising não apenas organiza prateleiras, mas impulsiona vendas, valoriza marcas e conquista consumidores.